;明白了宝贝玉霜的请求,秦枫无奈之下应了声。萧玉霜看到秦枫点头后知道事情有望转机,欣喜的亲了秦枫后迈着轻快的步伐向着院门走去。秦枫看着玉霜一系列的俏皮举动,无奈的摇了摇头。紧随着萧玉霜的脚步走出院门。
等秦枫进入议事厅里时,就看到两位佳人正在讨论着什么。他站在门口静静的看着两个已经属于他的女人。只见大小姐那雅致的玉颜上画着清淡的梅花妆,原本殊璃清丽的脸蛋上褪怯了那稚嫩的青涩显现出了丝丝妩媚,勾魂慑魄;若是原似嫡仙般风姿卓越倾国倾城,现却似误落凡尘沾染了丝丝尘缘的仙子般另男子遽然失了魂魄,但最另人难忘的却是那一双灿然的星光水眸。身着金色纱衣,里面的杭州丝绸白袍若隐若现,腰间用一条集萃山淡蓝软纱轻轻挽住,略施脂粉,一头乌黑的发丝翩垂芊细腰间,头绾风流别致飞云髻,轻拢慢拈的云鬓里插着紫水晶缺月木兰簪,项上挂着圈玲珑剔透璎珞串,身着淡紫色对襟连衣裙,绣着连珠团花锦纹,内罩玉色烟萝银丝轻纱衫,衬着月白微粉色睡莲短腰襦,腰间用一条集萃山淡蓝软纱轻轻挽住。而那倾城贵妇萧夫人经过了秦枫爱的滋润后,深黑的眸清澈见底又不失明媚,却透着神秘,另人无法琢磨,如柳般的秀眉,眉宇眼角满是甜甜的笑,水灵得能捏出水来,小巧精致的鼻子,如樱桃般轻薄如翼的小嘴,荡漾在精致无暇的脸上的笑颜,妩媚动人,集万千风情与一身,诱 惑着人心,白皙的皮肤有两团淡淡的红晕,婴儿般的皮肤吹弹及破,刹是可 爱,丝绸般墨色的秀发随意的飘散在腰间,身材纤细,蛮腰赢弱,显得楚楚动人,三千青丝撩了些许盘成发髻,其余垂在颈边,更衬那白质修长的勃子。倾国倾城,风华绝代,疑是从天而来的仙女清丽出尘,不需粉黛便天姿国色,艳冠群妍。整个人秀美如画,清丽如仙。粉色繁花宫装,外面披着一层粉纱,宽大的衣摆上锈着金丝,额前有着一快月形的、雕刻着细细的神秘且古老的花纹的暗红色水晶,头上插着红玉珊瑚簪,莲步摇微微颤动,衬得别有一番风情美丽可人姿。就这样看了一段时间,他才醒悟过来自己是来跟她们说合营的弊处的,正巧此时萧玉若说出:“娘亲,你怎么看这次的合营。”
秦枫看了萧玉若一眼,直奔主题道:“大小姐,我听二小姐说过,陶东成联合何家要与萧家联营的事情,但不知大小姐和夫人是如何考虑的。”
他这话说的自然而然,浑然不记得自己自己虽然已经是她的男人却依旧是个家奴。看着两女惊讶的表情,他沉声道:“大小姐,陶家与萧家联营,可是提出了什么诱人的条件让我来猜一猜,是不是他给了萧家很大的干股”
“你怎么知道”
萧玉若再次惊讶了,这事极为机密,只有她和自己娘亲知道,连萧玉霜都没听过,自己也只是今早对娘亲说的。“你不用吃惊,这些都只是我猜到的。”
秦枫说道。他是做金牌特工的,有着缜密的思维和灵活的头脑,对这些伎俩并不陌生。“陶家给了你几成干股”
秦枫继续说道。萧玉若心里有几分好奇,爱郎看来的确有不少本事,她心里甜蜜了一把,不知怎的,却想到刚才他不顾自己颜面的事情,心里的恼怒便又上来了,听他问话,沉默半晌,才道:“四成。”
“四成干股。四成啊,”
秦枫跺了几步,冷笑道:“这么诱人的条件,换成是我,我也会好好考虑一下的。”
“可是大小姐”
秦枫语锋一转道:“你有没有想过,他凭什么要给你开出这么优厚的条件呢你们是三家联营,你占了四成干股,他们陶家与另外的何家,合起来却只有六成,这是为何呢”
萧大小姐脸红了一下,却没有说话,倒是那久未说话的萧夫人开口了:“我和玉若商量了一下,极有可能是陶公子对玉若有意,才故意开出这般优厚的条件。”
“哦”
秦枫恍然大悟道:“故作大方,送给萧家四成干股,只要博取了大小姐的好感,将来好事一成,这四成干股却可以不废吹灰之力再收回来了,这陶公子确实打的好算盘啊。”
秦枫笑着说道,这也难怪萧玉若和夫人作此猜想,那个陶东成极力讨好萧大小姐,她们也难免会考虑到这些。萧玉若脸色有些红,怒瞪了他一眼,心道我与陶公子的事情与你何干。“那么萧大小姐,你是否对陶公子有些好感呢须知这个问题可关系着萧家今后的命运,大意不得啊。”
秦枫打趣萧玉若道,那语气中确是带着丝丝醋意。
“其实,联营这种事情,无非有两种情况。其一嘛,当然说的好听。叫做有钱大家赚。能有这种大公无私的心态当然好了,相信陶公子也是如此对大小姐宣传的。可是他如此大方,将四成干股给了萧家,就算是他有心巴结小姐。难道他不怕另一家说闲话再说,万一萧家拿了这四成干股,大小姐你却放了他鸽子怎么办”
秦枫冷静分析道。“放他鸽子什么放他鸽子”
萧家两个女人同时不解地问道。秦枫懊悔的拍了拍额头,我怎么忘了这是古代,于是便向两女解释了起来。待到好不容易解释清楚这个“外来词”萧大小姐红着脸道:“什么放鸽子,偏就你说的这么难听。”
倒是秦枫这一番话引起了她的深思,她也是久经风浪。想了一想便坚定的摇头道:“陶东成不是这种心思。你再说说另一种可能吧。”
秦枫赞许的点点头:“另一种可能,便是联营其实只是表面,实际上却是玩的兼并游戏。”
“兼并”
大小姐皱起了眉头,萧夫人也叹了口气。“这个可能性我们也考虑过。”
萧大小姐郑重道:“其实我和娘亲也一直在担心这个问题。可是却找不到症结在哪他给了那么多干股,就算我们什么也不做,每年也有四成的收益。”
秦枫不去答她的话,反问道:“大小姐,你们三家之间,是如何地调配资源的哦,说简单些,就是相互之间如何分工合作”
大小姐心里有些奇怪。爱郎了解的东西还真不少,她老实答道:“合营之后,我萧家负责布匹丝纺工场,何家负责货运。”
秦枫冷笑道:“那陶家是否负责销售”
“你怎么知道”
萧玉若奇道:“我们统一供货运输后,便由陶家统一经营。然后干股分成。”
秦枫苦笑着摇头道:“我的大小姐啊,你们被人耍了却还不自知,恐怕你被他们骗着卖了,你却还在数银票呢。”
萧玉若怒道:“你这是何意”
秦枫丝毫不以为意,笑道:“大小姐。你认为做生意,最重要的是什么”
“诚信经营。”
萧玉霜毫不犹豫的答道。我日啊,回答的还真是准确,可全都是他妈废话。“大小姐,我问的是,做生意最重要地环节是什么,或者说最重要的部门是什么”
秦枫循循善诱的启她道。这个时代没有那么多经典理论,萧夫人虽然经营多年而大小姐也是初掌没多久,两人一直是自己摸爬滚打,秦枫只好再做一回老师。萧玉若似乎想到了什么,脸色变得苍白了起来,望着秦枫道:“你的意思是经营”
这萧大小姐确实很有些才干,须知,这个年代,根本就没有什么营销理论,所有地店铺还是自销售模式,更别说什么营销了。销售一直是无人重视的一块,萧大小姐没有秦枫那些深厚的理论知识,能想到这一点,已经很是不容易了。“不错。”
秦枫大声道:“就是经营,也就是我们常说的销售。萧大小姐,你可能还不能理解这营销之道的威力,说的夸张点,只要有好的销售队伍,就是茅房里的一坨屎,经过包装,我也能把它卖出去。”
秦枫嘿嘿道。“粗俗。”
萧玉若脸色通红地看了他一眼,琼鼻里哼出了一声。一直静听二人言的萧夫人也有些羞赧之色。“把经营权交给陶家那就是把自己的生命交给了人家。那陶东成生意规模虽大,扩张迅,可是在营销网络上,一时半会是很难建立完全的,哪里及得上萧家多年苦心经营陶家掌握了经营权,便可以名正言顺的利用萧家地资源扩充自己的实力,甚至是取而代之。一旦取消联营,萧家的营销网络却已荒废,你拿什么去和陶家竞争我的大小姐啊,这联营之策,说的不好听一点,那便是自断手脚自废武功,只有给人吞并的份啊。”
分析了半天,最后这段话才是重点,秦枫喘了几口气,心道,如果不是你们是我的宝贝我才不会费劲气力来解释。
“春兰,春兰,快上壶茶水。”
秦枫大咧咧的坐下,对屋外的丫头吩咐道,根本就没把自己当外人。大小姐脸色煞白,萧夫人脸色也是有些不好看,如果照这个秦三的分析,陶家的联营之计显然了暗藏虎狼之心,怎能不让她们后怕。“难道这陶家真要吃了我们不成”
大小姐喃喃自语道。她对那陶公子虽无好感,却也说不上讨厌,两个人又都是做生意的,碰面的次数不少,却没想到他还包含着这等祸心。“当然,这些都只是我的猜测,大小姐和夫人大可不必放在心上,没准陶公子是真的仰慕大小姐,而为萧家着想呢。”
话已经说透了,秦枫也不想自己的两位娇娇美人太心急,连忙安慰道。大小姐脸上扬起一抹坚毅之色,哼道:“不管他有什么居心,我们都不可不防。”
她眉头一皱,担忧的道:“但是这陶东成的父亲陶宇,乃是苏州织造,我们不能轻易得罪啊。”
萧夫人也是愁眉紧锁,三人之中,唯有秦枫最为轻松,母 女二人又没有征求自己的意见,他当然是闭嘴为妙了。萧玉若看了秦枫一眼,心道,不愧是自己的爱郎,的确有些眼光,这陶家的伎俩连我都瞒过了,却没逃出他的眼睛。她知道定是自己的妹妹叫他来的,于是萧玉若开口道:“秦三,这件事情你有何种看法”
秦枫说道:“如果你们还信我的话,就选择先跟翠玉轩合作。接下来的是我自有安排。”
说完便潇洒转身离去。萧大小姐见爱郎看都不看一眼便离去,哼了一声,对萧夫人道:“娘亲,我们还是听取秦三的意见,那个翠玉坊我信得过,昨天就是在那里接妹妹回来的。”
萧夫人沉思了一阵道:“这个翠玉坊到底是什么可能信得过,毕竟这一举关系到我们萧家的未来发展,玉若不要嫌娘亲烦。”
听到了萧夫人的问题,萧玉若也从不快中恢复过来,轻轻的摇了摇头说道:“玉若怎么会嫌娘亲烦呢不过这个翠玉坊与秦三有不浅的渊源,我答应他不说去的,如果娘亲想听,女儿去厢房讲给你听。”
萧夫人沉吟了一下,便拉着萧玉若的手向着里面的厢房走去。
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