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鬼谷子

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权篇第九
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    说之者,说之也;说之者,资之也。饰言者,假之也;假之者,益损也。应

    对者,利辞者;利辞者,轻论也。成义者,明之也;明之者,符验也。难言者,

    却论也;却论者,钓几也。佞言者谄而于忠,谀言者博而于智,平言者决而于勇,

    戚言者权而于信,静言者反而于胜,先意承欲者,谄也;繁称文辞者,博也;策

    选进谋者,权也;纵合不宜者,决也;先分不足而窒非者,反也。

    故口者,机关也,所以闭情意也。耳目者,心之佐助也,所以窥间见奸邪。

    故曰:参调而应,利道而动。故繁言而不乱,翱翔而不迷,变易而不危者,观要

    得理。故无目者不可示以五色,无耳者,不可告以五音。故不可以往者,无所开

    之也,不可以来者,无所受之也,物有不通者,故不事也。古人有言曰:口可以

    食,不可以言。言者,有讳忌也。众口铄金,言有曲故也。人之情,出言则欲听,

    举事则欲成。是故智者不用其所短,而用愚人之所长;不用其所拙,而用愚人之

    所工,故不困也。言其有利者,从其所长也,言其有害者,避其所短也。故介虫

    之捍也,必为坚厚,螫虫之动也,必以毒螫。故禽兽之用其长,而谈者知用其用

    也。

    故曰,辞言五:曰病,曰怨,曰忧,曰怒,曰喜。故曰:病者,感衰气而不

    神也;怨者,肠绝而无主也;忧者,闭塞而不泄也;怒者,妄动而不治也;喜者,

    宣散而无要也。此五者,精则用之,利则行之。故与智者言,依于博;与拙者言,

    依于辩;与辩者言,依以要;与贵者言,依于势;与富者言,依于高;与贫者言,

    依于利;与贱者言,依于谦;与勇者言,依以敢;与过者言,依于锐。此其术也,

    而人常反之。是故与智者言,将此以明之;与不智者言,将此以教之,而甚难为

    也。故言多类,事多变。故终日言不失其类,故事不乱。终日不变而不失其主,

    故智贵不妄。听贵聪,智贵明,辞贵奇。
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