车停到了西餐厅门口，两位姑奶奶在李军的大肆吹捧下，才不情愿的走了下来，她们不是不满意这里，而是宰人的时候不论你多喜欢都要装成一副嗤之以鼻的模样。更多小说 ltxsba.com
一进门，一个侍者快步走了过来，热情的说：“李先生，您来了！”
李军没想到这里的服务员还能记得他，明显的一楞，微笑的头。
玲玲狠狠掐了他一把，说：“小李子，原来你是这里的熟客呀！让你请一回还推三阻四的，哎！”语气幽怨，听得人伤心不已。
“没有拉，我，我才来第二次。我真的…”
“呵呵，李先生欢迎再次光临，您三位需要什么？”
李军他们才坐下，上次的那个经理就跑了过来，亲自为他服务。这次连阿静都开始摇头了，第二次就连经理都认识了，鬼才信你。李军无奈的看着经理笑的跟朵花似的的面孔，失算啊！现在自己说什么她俩都不相信了。
食物很快好了，还没等他们酒，经理就自作主张去拿了一瓶比上次还要高档的法国红酒，非常有名而且是限量销售的，玲玲和阿静虽然身家百万也没喝过几次。她俩用温柔的眼神看着李军，小李子还是会来事嘛！知道怎么讨女孩子的欢心。
李军却是有苦难言，给他们斟了酒的经理，在他旁边踅摸来踅摸去，虽然没有看他，但那个意思却明显的很。玲玲和阿静也皱着眉头，别的客人那里都没人，就自己这边多了个“大牌”的服务生，本来是值得自豪的，但今天是有事和小李子商量，这个经理是不是有不识趣呢！玲玲用眼神叫李军把那人赶走，他却苦笑着微微摇摇头，朝经理一招手。
“您有什么吩咐？”
“经理来，你坐，趁现在上菜，我给你提个建议吧！”
“呵呵，您说，您说，我站着就可以了。”经理马上变的喜笑颜开，果然自己的殷勤等来了结果。
“其实我对经营餐厅也没有什么经验，不过道理都是相通的，我们不是常说，天不怕，地不怕，就怕有心人嘛！因此我们自古以来讲，得人心者昌，得人心的人一定是昌隆，一定是兴盛。”既然这样李军也就放开说了，经理恭恭敬敬的态度让玲玲和阿静更摸不着头脑，这些都是大道理谁不懂呀！用的着这样吗？是不是做戏给老娘看呢！玲玲有些恼怒了。
“你看，你跟客户为什么会处的好，就是他心中很喜欢你的餐厅，他不是别的。你看那么多餐厅，你心目当中有你自己的餐厅，我心目当中有我自己的餐厅，所以中国人常常你请客到你的餐厅，我请客到我的餐厅。那个餐厅不是我开的，只不过我到那边，我觉得我宾至如归，我很熟悉，我不会出洋相，最要紧的我不会被敲竹杠。”李军这话一出，几个人笑了起来，两个女孩也被勾起了兴趣。
“小李子，你的话也太直白了吧！想省钱也用不着这样对经理说呀！”阿静笑着说。
“没有拉，没有拉，李先生说的很中肯，很有道理！”经理连忙替他解释。
李军也笑了，他捉狭的朝两个女孩眨了下眼，玲玲哼了一声没有理他。看着经理俯首帖耳的样子，李军不忍再耽搁，接着说道：“所以一家餐厅要怎么样经营的好，只有一个原因就是通过熟客，去争取生客，那就是心的问题。其实中国人越来越不相信广告，我不知道你相信不相信广告，我们很多人是越来越不相信广告。”
这番话稍微有深了，不但两个女孩没听懂，经理也皱起了眉头。
“通过熟客去争取生客，我是比较清楚，但如果不做广告的话，那知道的人不是很少吗？”
“呵呵，其实那些宣传的东西对中国人其实没有什么用，我们相信一个东西，叫口碑，我们非常相信口碑，就是口耳相传我们非常相信。打广告大的越大，我们知道他钱赚的越多，要不然怎么有钱打这么大广告，这是我们跟西方不太一样的地方。西方人会相信广告，中国人不太相信广告，西方人会相信折扣，中国人知道折扣都是假的。真的话我们会知道，大多数都是假的，所以很多东西真真假假，假假真真，太多了，所以消费者都很小心。”
这下他们是清楚了，“但不打广告的话，光靠口耳相传，是不是太慢了呀！”阿静想到一个问题。
“哈哈，广告广告，广而告之，不是非要通过电视报纸才能做的。大家都一样，打与不打效果不会很显著的。比如我们卖药有药托，卖布有布托，可惜他们做的太假了，如果提高一个档次的话，那倒是一个很好的宣传方式。”
“小李子，你快说呀，关子也卖的太多了，小心老…哎呦！”玲玲被阿静掐了一把，把“娘”字硬吞了下去，公众场合是要注意一些。
但大家都清楚她要说的是什么，李军干咳了两声，赶紧往下说：“我们就拿卖药来做个例子，我跟你推荐一个药品你信不信？”
经理不知道李军什么意思，笑了笑没说话。
“你不见得信，你会害怕，你不晓得我从中赚多少钱，不晓得这个跟我是什么关系，你吃了会不会有害，你都不知道。如果我完全不介绍，那你就始终不了解有这种药品，这是个事实。”
几个人都头。
“中国人最厉害是什么，就是透过那个修车的工人来做广告，那是最有效的，你看修车的人，他拿个把手在那里弄车子，他们两个人对话，你在旁边，你是车子的主人，你在旁边都听进去了。
你看我给大家描述一下，那个钻在车子下面的人，对旁边的工人说：诶，老李呀！你妈妈上次不是好象病的很重嘛，后来是吃什么药的？
他就在做广告，你有没有注意，然后对方一讲出什么药，你就知道两个人套好了，想骗我。
你妈妈上次得了很重的病，他吃什么好的？
旁边那个工人马上回答：我忘记了！
这么重要的事情你怎么可以忘记呢！
那我想想看，我怎么老想不过来。
你就越想听，你就越注意听，呵呵，你就上当了嘛！这才是中国人哪，哪里有像别人那样的开门见山去做广告，有什么用！
那个工人想了一会说：啊！我想起来了是什么，什么！
你马上拿笔记下来，所以我们要套也套的像一嘛，对不对！”
李军一席话把两个女孩和经理都逗乐了。
“咯咯，小李子，你怎么这么损啊！”玲玲笑的趴在桌子上，砸着李军的胳膊。阿静也笑的直不起腰了。
餐厅的经理却一也没有讥笑的意思，他静静的想了一想，猛的拉住李军的手。
“谢谢，谢谢李先生，您，您说的太好了，奇才，奇才啊！我不打搅各位了，谢谢您！”
经理说完就要走，却被李军一把拉住了，“我再赠你几句话，中国人对正面来的资讯，他是一概拒绝的，所以你看报纸登广告，什么广告，我们都不太用。我们不象西方，西方去吃饭也要看广告，什么都要看广告。中国人他最精明，他说广告做的越大的，那东西越不要买，因为广告费都是从我们身上出的。中国人最会算的，你哪有钱做那么多广告，就是你赚我的钱去做的，把我们的钱去做广告，不如拿钱来吃的实在一。中国人是靠道听途说，他就相信了。运用之妙，存乎一心。理解了这句话，相信你的生意会越做越好的！”
打发走经理，李军出了口气，看来今天的晚餐又可以白吃一顿了。
“小李子，没想到你还有这么一手，教人家用‘金光党’骗人的那套呀！”阿静总觉得刚才的桥段怎么有熟悉，现在才想了起来。
“呵呵，怎么能叫骗人呢？我们的出发是好的就是运用技巧，有不良的企图才叫骗。给你们讲个故事：苏轼，苏东坡非常喜欢坐禅，一日到庙里和大法师一起坐禅，临走他问：大法师您觉得我坐的如何？大法师说：施主坐得就像佛主一般！苏轼很高兴回到家里，他对苏小妹说：今天大法师说我像佛主，但我看他身子歪歪斜斜，就像一陀狗屎，哈哈！苏小妹却不以为然的摇摇头说…”
玲玲和阿静不知道他为什么要说这个故事给她们听，但的确很吸引人，两个女孩催促他往下说。
李军把身体撤得很远，“苏小妹说，哈哈，我还是不说为好！”
“李军，你今天要是不把话说完，就别想离开这里。”玲玲有些毛了。
“说好了不准生气哦！”
“好，你快说，我保证不生气。”
“阿静，你也要保证。”
“我和玲玲都不会生气的，一个大男人痛快嘛！”阿静白了他一眼。
“苏小妹说，因为你心里都是狗屎所以看别人就是狗屎，大法师心中有佛，所以看别人都是佛。哈哈！说好不生气的，小姐那是刀子，好好好，我是狗屎，我是狗屎还不成嘛……”