前方传来掌声，马竞深吸口气，迈开大步朝目标走去。更多小说 ltxs520.com
接过主持人递过来的无线话筒，站到舞台中央的马竞没有和到场的老师同学例行公事打招呼，而是竖起左手指指自己，“有没有感觉很奇怪？早就预告的‘神奇动物’没有来，来的却是我这匹马，不知道大家有没有失望？”
台下传来一阵低沉哄笑，不用看也知道是一群糙汉子发出来的。
等到笑声滑落下去，马竞才举起话筒继续说道：“这个真不能怪紫丁香言而无信，他们也是遇到了不可抗力，无可奈何啊。同样无可奈何的还有我，本来我正带着老婆孩子逛教堂看风景欣赏冬天的马家沟，结果你们周校长突然给我打电话，说‘马竞啊，既然都到了马家沟，干脆来我们学校一趟吧，给你安排一场演讲怎么样？’虽然这是个疑问句，但我想大家都明白，这其实是祈使句，然后我就来了，然后你们也来了。”
“哗哗哗哗！”圣马家沟男子职校的学员很给面子地送上掌声和笑声。
“临时安排时间很紧张，大家却特别给面子，一下来了这么多人，没有让我对着空荡荡的礼堂发呆。不过，”马竞晃了晃空着的左手，“我的助理却掉了链子，没来得及帮我准备稿子，所以今天的演讲就只能即兴发挥，讲到哪儿算哪儿。”
略做停顿，等台下的嘈杂声小下去，马竞正式开口，“我还是设定一个主题吧，不然扯起来容易刹不住闸。这样，我来和大家分享一点个人关于创新与创业的看法，希望能够对帮到大家。”
“首先，创新当然是很好的，没有层出不穷的新产品，我们人类现在可能还和黑猩猩一样，满足于掰根棍子捅蚂蚁洞的层次，然后，就没有现在的人类社会和信息时代了。”
听他这么说，有经验的听众就知道，接下来该转折一下，说“但是”了。
果然，马竞接着就泼起了冷水：“但是，创新并不都是好的。不是说你创新一下就万事大吉了，事情远没有那么简单！”
“可能有人注意到了，刚才我说的是‘新产品’，而非‘发明创新’，我是故意这么说的。按照词典解释，创新是创造新的事物，发明是创造以前不存在的事物或方法行为和结果，而产品是农业或工业生产(加工)出来的成品。从这个层面来看，发明创新的门槛貌似更低，只要是新的、以前不存在的东西，不管有用没用都算是。所以闭门造车是创新、空想yy是创新，当然这些都无用无意义，但他们仍然是创新。”
此言一出，台下立即有点儿炸锅，有人深有同感，连连点头大力鼓掌；有人皱起双眉，感觉这话太过功利实用，心里不能认同。
伸手示意大家稍安毋躁，马竞解释道：“当然，我这么说并没有贬低发明家和发明创造的意思，没有一代一代的发明家和技术工作者，也就不会有现代文明，这是历史事实毋庸置疑。”
“之所以刻意区分发明与产品，其实只是为了提醒大家，完成发明、实现创造只是万里长征第一步，接下来要不断改进优化，将技术和创意变成足够优秀的产品，然后使用合适的营销手段将其推向市场。新发明新技术只有走完整个链条，才能带来经济效益和社会效益。”
“古往今来，这方面的例子有很多，蔡伦不是纸的发明者、瓦特不是蒸汽机的发明者、白炽灯的发明者不是爱迪生，但是改变世界的却是蔡侯纸、瓦特蒸汽机，以及爱迪生电灯。发明跳频通信是海蒂-拉玛和乔治-安太尔，但是将cdma带给普罗大众的却是高通公司。当然，他们也从中摄取到巨额利润，手机公司有苦难言，只好提高全网通版手机的售价，把成本转嫁给用户。”
这个说法再次引来一阵会意的笑声，显然大家都知道“高通税”的梗。
“抱歉，一不留神就串题了，忘了这儿不是蜜蜂移动新品发布会，”等到笑声止歇，马竞又把话题拉了回来，“发明创新不是目的，是手段是过程，我们要的是能够落到实处，能够对某个领域产生有益影响的产品合商品。有太多发明没有走到最后的产品化、商品化就被束之高阁，产生了很大浪费，很不应该。”
注意到台下有老师面露不愠之色，马竞又打出新的补丁，“当然，前沿领域的探索研究与理论猜想同样不可或缺，这是着眼未来的长远事业。我反对的是那些明明研究的是实用发明和应用技术，却不投入实际应用的现象。”
“啊！好像又扯远了，忘了这里不是蜜蜂研究院。不过既然已经说到这里了，我就顺便打个广告，大家要是申请蜜蜂有关的研究基金，记得一定把可生产性、实用性摆在前面给予足够重视。我们毕竟是营利性企业，要是新技术新发明总是不能变成产品和商品，公司下个月就要破产了。”
说完这些大实话，马竞接着抛出自己的看法，“所以，这个世界上既有好的发明，也有坏的创新，而想要趋利避害，就需要大家有一双产品经理的眼睛。”
“产品经理当然不是狗，而是企业里专门负责产品管理的工作岗位。他们需要设计产品、协调研发、沟通营销、插手运营，需要和很多部门打交道。做得好，可以找到用户的痛点，然后率领整个团队朝目标前进；做得不好，就会被上司下级骂成狗，还要被用户吐槽怎么不去吃翔。但是对有志于发明创造、创新点子多不胜数的同学来说，努力变成产品经理却能让你们少走很多弯路。”
“我这么说，并不是劝说大家都到蜜蜂来，都来给我来pm（产品经理），而是建议大家应该多用产品经理的思路来看待你自己的创意和想法。一方面，学习产品经理从整个生命周期的角度看待产品，可以降低一部分沟通成本，让你们将来的工作更好开展。另一方面，产品经理是产品的直接负责人，产品兴公司强，好的产品经理有机会变成好的企业创始人，是最好的创业台阶。”
说出这么一大段话，马竞不得不停顿一下，不为缓口气也要给听众留下咀嚼吸收的时间。
然后，他才开口提出一个问题：“世界上各种各样的产品有很多，但是真正取得成功的只是少数。那么如何做个好的产品经理呢？”
摆了摆空着的左手，马竞给出了他的答案：“这个问题其实并没有一定之规。我的经验是找到合适的用户，和他们站到一起，替他们着想，解决他们的问题。”
“用户是每个具体的人，他们的需求存在差异，愿意为满足需求支付的代价同样存在差异，产品经理、创业者、发明家，需要做的就是找到最佳的平衡。很多新手特别容易犯的一个错误就是以己及人，老以为‘我的需求就是用户的需求’、‘我满意了用户也就满意了’，结果做出来的东西要么没人需要、要么没有收入、要么违法违规，最终只得惨淡收场。”
“这东西就跟做菜一样，好厨子都是超级吃货，但是并不意味着厨师要把自己的口味强加给食客。这么做也不是不可以，等你成名成腕，有了固定的粉丝群体，你就可以推出自选私房菜，用‘爱吃吃，不吃滚’的爸爸哲学筛选用户。但是在此之前，还得先做一段时间温柔体贴的好妈妈，嘘寒问暖关爱有加，只为找到目标用户的真实痛点与付费点。”
“哈哈哈哈！”大礼堂里再次响起笑声和掌声，音量比前面几次都要大。
“对了，解释一下，我说的付费点并不是收费项目，而是用户为了使用你的产品所需支付的对价，既可以是直接的金钱支出，也可以是对广告的容忍，还可能是参与活动的时间，以及其他什么东西。当然，后面这些对价还需要重新变现，形成所谓的‘后向收费’模式，让‘羊毛出在猪身上’。”
说到这里，马竞感觉差不多了，抬腕看了看表，最终总结道：“发明创业同样没有固定的形式，可以一个人包办一切，也可以组成小团队携手并进，但是寻找用户、提炼需求、打磨产品这三步却是共通的，这么做并不能让你100%成功，却可以降低失败的概率。再打个广告吧，要是你能做到这三点，就可以来申请蜜蜂哈工创业基金了。要说的就是这些了，谢谢大家！”
看到马竞打算鞠躬下台，之前躲在旁边的主持人连忙跳了出来，朝马竞喊话道：“等等等等！马董你是不是忘了什么？”
“啊哦？”马竞装傻充愣，看了看她：“哎呀，我忘了感谢学校和周校长，得赶紧补上！”
“除了这些，还有答问环节呢！”女主持人也没脾气了，直接抛出要求。
马竞见装不下去，索性点点头：“那就来吧，等下谁要是带了我的书，还可以让我给你签名。”
演讲、答问、签名、售书，这可是国际惯例的说。
这话再次引发一阵哄笑，还真有人从包包里翻出书来，拿着走上了舞台。
“还真签啊？”这下轮到马竞傻眼了，他到现在只出过一本面向儿童的可吃认字书，名叫《爸爸的食材教室》，还是繁体的。为了避免污染，这种书拆封后需要马上吃掉，显然不适合打开在非也上签字留名。
“签吧！签吧！我叫杨滢，”那个女生颇为大方地说道，“这本书我是留着减肥用的，不会真的吃它。”
人家都这么说了，马竞也不扭捏，当下掏出签字笔在扉页上留下祝福语：“祝愿杨滢同学水水润润健康又美丽！”
还好的是，找他签名的只有三个人，并没有太过耽搁时间，说好的问答环节很快展开。
第一个提问的是个女生，“马竞你好，我想问一下，你对现在的小鲜肉演员怎么看？蜜蜂影业好像从来没有和这些人合作过？”
马竞笑了笑，手指那位提问者：“这位同学，你不觉得自己的两个问题互相矛盾嘛？既然都没有合作过，又怎么可能有看法？”
说是这么说，从他默认无合作一事还是能看出很多东西，提问女生还是感觉得到了答案。
再后面的提问者就变成了一水儿的男生，这里毕竟是圣马家沟男子职业技术学院，整个礼堂里并没有多少女生。
一位眼睛胖哥站起来：“我想知道《女娲之梦》什么时候完工上市？它真的是ai自己制作的么？”
“哈哈，看来要再强调下，一人只能一个问题，大家注意下不为例！”马竞先是强调了一下规则，这才正色答道：“女娲之梦当然是ai制作的，就像李小白写的那些诗一样。当然，这个过程中同样有开发人员的参与，一方面ai自己不能很好地制造和处理素材，另一方面也需要人工清理一些太过枯燥无聊的关卡。不出意外的话，游戏很快会登录鱼塘，运营和收费方式有些特殊，有兴趣的同学可以关注一下。”
“最近很多国产手机都在涨价，蜜蜂也会跟着调价吗？”
“我们的成本结构不一样，部分元件涨价的影响可以内部消化，短期内不会涨价。”
到了第四个问题，总算和今天的演讲扯上了关系，“你觉得留在冰城创业有前途吗？我的研究方向是机器人。”
“这个问题还是有些大，要具体问题具体分析，”马竞打了个哈哈，“另外，要是你对仿真人形机器人感兴趣，我建议你去我朋友的冰城分公司看看，应该有不少合作机会。”
听他这么说，很多男生还是露出会意的笑容，马竞来冰城做什么，网络上可是说得很清楚：应邀出任数码老虎吉祥物海选大赛评委。而这家公司到底是做什么的，大家同样一清二楚，不少人还是这家公司的顾客呢。