更多小说 ltxs520.com “是吗”宁静蕾微笑的拿起郑茹琳的手机，道：“如果茹琳是明星林志玲，这个手机是她用过的二手机，现在拿出来拍卖，一万元，你说有人要吗”
“要啊，肯定很多林志玲粉丝要.如果放在慈善晚会上竞拍，只怕价格在十万以上.”周雅卿嘻嘻的说道.
宁静蕾道：“不错，那为什么林志玲用了就升值，我们用了就贬值呢”
周雅卿道：“我们不是名人，当然就要贬值，客户也会注重名人效应的.”
宁静蕾拿着茹琳的手机道：“如果现在你深处在老家，而那里正好是雪灾，你手中没有任何的通信设备，家里正好有人又准备冻僵了要治疗，这时候有人到你那里卖手机，这手机我用过了，一万块你要吗”
陶菲菲道：“那你先借用给我打一个电话不行吗”
宁静蕾道：“不能这样想，因为现在是我跟你交易.我也需要钱，你必须要买手机才能给外面打电话求救，那这个手机你买还是不买”
周雅卿道：“这个没有什么好争论的，当然是买了，生命远比钱财重要.”
宁静蕾毫不停顿追问：“答得好，换做平常一千块你都不可能买这一款二手手机，为什么现在价格翻了十倍还要买.大家说一下，到底是什么决定价格呢
是产品本身吗”
周雅卿恍然大悟：“决定价格的根本不是产品的价值，而是客户的需求.”
宁静蕾点点头，终于说回了重点，于是她再一次的强调自己的销售理论说道：“价格、价值和需求都是客户购买必须具备的要素，价格表面上由产品价值决定，但是产品是否有价值却由客户的需求sis紫月天使轉發决定，归根结底决定价格的因素是客户的需求.”
宁静蕾继续的道：“既然顾客有需求，那么如何定价格呢毕竟不单只有我们在卖房子，我们谈到了购买的三个要素，通常将产品价值除以价格叫做产品的性能价格比.在大家的心目中，我们房子的性比价肯定比不上新建的楼盘.但是我想问一下，在同样的需求下，客户会不会一定买性能价格比最好的产品呢”
陶菲菲和周雅卿、卢广盛相互想对视，心想这不是明知故问，在同样路段，同样价格，谁不会选择性价比好的房子呢
第四百四十一章 人约黄昏
卢广盛是“师爷”，对于性比价还是有一定认识的，于是说道：“毫无疑问，客户总是购买性能价格比好的产品.物廉价美，谁不喜欢”
宁静蕾不直接否定，摇摇头说道：“我一个好朋友几年前要买车，她喜欢高大的suv，最后决定要买宝马x5，宝马x5的性能价格比好不好呢”
卢广盛犹豫着说道：“x5的性能当然不错，可是除以价格就不好说了.”
宁静蕾微笑的道照：“我在美国留学呆过，我也去美国宝马4s店看过，同样车型在美国4s店里的价格是6万多美元，合人民币40多万.这车到了中国就卖将近100万元人民币，性能一样，价格翻倍，大街上为什么还到处都是宝马x5呢大家再想想，是宝马x5的性能价格比好还是广州本田crv的好”
卢广盛若有所悟：“应该是crv的性能价格比好吧”
宁静蕾说道：“中国人喜欢穿的是意大利名牌衣服，随便一件套装就上万，一条丝巾至少数千元，是这些名牌衣服性能价格比好，还是国产的几百元一件的衣服性能价格比好呢”
一旁的陶菲菲似乎听出了什么，脑子回想一下已经想明白，大声回答：“当然是crv和国产的衣服性能价格比好.”
宁静蕾得到这个答案继续问道：“这就是问题的所在.如果crv和国产的衣服性能价格比好，那些大款是傻瓜吗为什么非要用100万去买美国只卖40多万的车
陶菲菲想也不想：“品牌呗.开着crv去见客户，你顶多是个白领，开着x5带着客户兜风，客户肯定觉得你是大老板.”
宁静蕾笑着点头：“没错，是品牌，品牌就是客户的信赖感.大家想想，你们去商场买洗发水和啤酒的时候，会买性能价格比最好的产品吗不会，你总是会买你信赖的产品.客户也不会买性能价格比最好的产品，他们只会买最信赖的销售人员和公司推荐的产品，这就是客户关系.我们在公司里都销售同样的产品，业绩却各不相同，一个关键的原因就是客户关系的差异，因此信赖是客户采购的第四个要素.我想知道，在n市，阳光集团是一个怎么样的企业，我们的品牌价值，在房地产中占据什么样的位置”
宁静蕾这么一分析，大家都沉默，显然对于宁静蕾的分析，他们显得无比的佩服.
凌轩看大家不出声，于是总结性的发表自己的意见道：“宁总算是给我们上了一堂课，终身受益啊，大家觉得呢”
卢广盛点点头，道：“的确如此.”
凌轩道：“按照我们阳光集团在本市的品牌影响和美誉度，我看四千三这个定价不成问题，烂尾楼又怎么样顾客有需求，我们已经取得政府修改的使用年限，广告重点推出我们是70年使用的权限.超低价格，市中心繁华地带，你我的70年，阳光出品.这些因素加在一起，相信春节后的开盘，定能迎来一个开盘红.大家有没有信心”
“有信心.”众人显得异口同声的说道.看特色小说就来wdexiashu.cm
凌轩把目光重新投向宁静蕾，道：“宁总，这一次的胜败，都交付给你了.不过我对你充满信心.”
宁静蕾报以坚定的目光，道：“凌总，我也知道这个项目非常的重要，特别是对于我们的士气，放心好了.我一定不会辜负大家的期望.”
凌轩带头，掌声一片响起
宁静蕾显得有点激动，但是她是一个知性的女人，她懂得控制自己的情感，因为这样才能显示出成熟和智慧.但就算如此，面对凌轩他们热烈的掌声，她晶莹剔透的眼眸里，还是有一丝的湿润
开完了会，凌轩的电话却是响了起来，一看，居然是四大美女校花陈霞雯打来的电话.
“你好，霞雯.”
陈霞雯在电话那头颇为激动的道：“凌总，你好难找啊，打了你一天电话都没有接通.”
凌轩微笑的道：“我还在办公室开会呢.”
“这么晚了还开会啊，你们公司不是放假了吗”陈霞雯惊奇的问道.
凌轩道：“有些事情还没有做完，只能加班了.”
陈霞雯道：“这叫能者多劳，阳光集团有你这样的员工，真是好福气啊.”
凌轩心想，我自己就是老板，这算不算是福气不过回想起来，宁静蕾真是一个难得的好员工加人才.想到这里，心中大爽，问道：“对了，你打电话给我是不是有事啊”
陈霞雯激动的道：“对啊，明天就是大年三十了，我怕要过春节了，你那保险方案也不想拖太久.”
凌轩心里想，你阿姨都已经把方案给我看了，人也给我睡了，你现在才给我看方案.也好，正愁没有机会靠近这个美女校花呢，现在送上门的，能不要吗凌轩心里想着，于是道：“那我还在加班，如果你方案做好了，就送来我办公室吧”
“可以啊.”陈霞雯爽快的说道：“你是不是在阳光国际商贸大厦那边.”
凌轩道：“对啊，你过来吧，就在六十八层.”
陈霞雯激动的道：“那我现在就那方案过去给你.”
“我等你.”凌轩说着，跟她客气的说了一声“拜拜”，便把电话挂了.
陶菲菲一旁冷眼光的看着凌轩，道：“凌总，你又有约了”
凌轩微笑的道：“嗯，有一个我们的老同学要给我送一份保险方案过来.”
“老同学保险方案”陶菲菲一愣，道：“莫非就是陈霞雯”
凌轩点点头，道：“除了她，其他人还真不值得我等，宁愿陪你们回山庄”
陶菲菲白了他一眼，道：“你啊，最会说甜言蜜语了.既然你要泡妞，那我们就不奉陪了，姐妹们，我们先撤”说着，带上杨翎、周雅卿、杨纯瑜、韩雪她们离开了办公室.
唯一被陶菲菲安排留下的人就是郑茹琳，有她这个秘书在凌轩身边，诸女觉得事情会好办很多.这个时候卢广盛和宁静蕾也相继的离开了办公室.
办公室的人都走了，也就不复刚才的热闹，一看表，已经晚上九点了.这时候的n市，夜生活才刚刚开始，看着窗外车流霓虹，一片繁华盛世的景象.
“老公，没事我我去前台替你接待，有什么事再叫我吧.”郑茹琳有点不知所措的说道.
凌轩却不管三七二十一，一把将她抱住，压在墙上，嬉戏的说道：“这里又没有外人，接待什么留下来陪老公”
“嗯你不是约了人吗大色狼老公，这个时候你还要糟蹋人家啊回头我告诉菲菲姐她们去.”郑茹琳撅着小嘴转过头去故意不看凌轩的眼神.
“什么叫糟蹋啊我们是纯洁的夫妻关系.不要生气嘛，好茹琳，老公也知道这些天冷落了你，现在就补偿补偿你.”凌轩搂过郑茹琳的双肩，向她红嫩的脸蛋上吻了过去.
郑茹琳却伸出食指挡住了凌轩的嘴，娇笑的道：“老公，人家只是跟你开玩笑的，难怪菲菲姐说你命中注定要犯桃花，情劫无数.不过你你犯再多的桃花也好了，一定要珍惜身边的每个姐妹，不然菲菲我们可就委屈了.”
凌轩一脸正经的道：“我还不够珍惜你们吗”
郑茹琳羞涩的道：“珍惜啊，要不然我们姐妹怎么会都被你上了呢你真是我们的煞星.”
凌轩得意的说道：“哼，这么说你们都不是因为爱我才上床喽看我不把你干到死去活来的爱我”说着，凌轩捉住郑茹琳的柔荑，右臂环过她温热的脊背，穿到腋下，抚摸着另一侧涨涨的乳房.
“哼我是那么容易屈服的吗今天我就是给姐妹们站岗的，干倒我一个，还有后来人，嘻嘻.”郑茹琳戏谑地说.
“好，我就先把你这个小波斯猫干掉.”凌轩吻着郑茹琳的香舌，湿滑的感觉就象在吮吸着蜜糖.
“唔嗯”郑茹琳已经没有机会再说话，满口只有舒服的呻吟声.
右手加重在鼓胀上地捏弄，左手顺势解开她套装裤的扣链，隔着白色纯棉内裤在火热的上下摩擦起来.
“哦，坏老公，就就会欺负人家，嗯，好舒服啊”
舍弃了郑茹琳上边的小嘴儿，凌轩探头在她胸前上拱磨起来，坚的山峰传来一股淡淡的乳香味儿.
郑茹琳伸手脱下了凌轩的上衣，葱葱玉手开始在凌轩的胸膛上抚摸起来.划过硬硬的腹肌，解开凌看特色小说就来wdexiashu.cm轩下边的裤带，凌轩也配合地站了起来，彼此脱下身上所有的遮盖.